Il est judicieux de se concentrer sur le référencement d’un site lorsqu’on cherche à accroître sa visibilité et sa notoriété.  Dans cette optique, un consultant SEA utilise la publicité en ligne pour diriger le trafic vers des landing pages – des pages d’arrivée qui mettent en valeur un produit ou un service.  Avant de vous indiquer comment devenir responsable SEA, je vais d’abord vous expliquer en quoi consiste ce métier, quelles sont les compétences nécessaires à sa pratique et quelles sont les responsabilités d’un consultant SEA.

Un consultant SEA, c’est quoi ?

Le terme SEA est l’abréviation de Search Engine Advertising, en anglais. Ainsi, un consultant SEA est un expert en matière de publicité payante et est chargé de mettre en place des annonces sur les moteurs de recherche. Il est également appelé consultant Google Adwords, consultant en référencement payant,  responsable SEA,  ou encore account manager SEA. 

Il lui est possible de collaborer avec une agence de référencement, un annonceur,   une entreprise en ligne ou travailler en tant que freelance. Ce secteur relativement nouveau connaît un véritable essor en raison du développement de l’ensemble des moyens de communication en ligne. Il est donc assez simple de trouver un emploi dans ce milieu.

En quoi consistent ses missions ?

Le rôle d’un consultant SEA est d’étudier et de développer des stratégies de campagnes publicitaires dans le but de favoriser la visibilité et la notoriété des sites web de ses clients dans les moteurs de recherche en utilisant une variété d’outils payants. Il doit obtenir des liens sponsorisés à inclure sur les sites web. En ce sens, il achète les mots-clés les plus pertinents grâce au budget qui lui est alloué. Ces mots-clés vont permettre de renforcer l’audience du site sur lequel il travaille.

La plupart de ses missions consistent à rédiger des contenus orientés vers la vente et à suivre de près les différentes actions menées. Grâce aux statistiques et au système de suivi, il peut évaluer les résultats par exemple le coût par clic, le taux de conversion,les indicateurs clés de performance, etc. Afin d’atteindre les objectifs fixés, il doit également veiller à l’amélioration continue de sa stratégie. De plus, il doit être en mesure de jouer un rôle de conseiller auprès du client tout au long de la campagne.

Ce métier nécessite une communication permanente avec d’autres experts plus ou moins impliqués dans la promotion d’un site web, comme les graphistes, les rédacteurs et les développeurs de sites web. L’objectif d’un responsable SEA consiste également à apporter des améliorations à la forme et le contenu d’un site. C’est pourquoi il doit communiquer avec ces différents professionnels afin qu’ils suivent ses directives.

Quelles sont les qualifications nécessaires pour occuper ce poste ?

Un consultant SEA se doit d’avoir quelques notions de commerce et de marketing. En effet, ses compétences en marketing digital ou webmarketing vont lui permettre de créer une politique numérique qui va augmenter la visibilité d’un site web et le rendre plus attractif.

Pour offrir la plus grande pertinence sur les taux de clics et de conversion, d’excellentes connaissances en communication web sont également un atout crucial. En outre, il doit être compétent en matière de management d’équipe et de gestion de projet.

Il doit être capable d’optimiser le développement des sites, ce qui nécessite une solide connaissance des CMS ainsi qu’une maîtrise des outils Google AdWords ou Google Analytics. De plus, il doit être capable de maîtriser les différents modes de paiement (CPC, CPA, CPL).

En complément de ces savoir-faire fondamentaux, certaines qualités sont nécessaires pour devenir un consultant SEA, notamment : 

• La réactivité : Le marché en ligne étant en perpétuel changement et évoluant rapidement, il est essentiel d’être réactif et d’anticiper les changements. 
• L’organisation : Il est nécessaire de rester conscient de ses missions et, surtout, de respecter les limites de dépenses fixées par ses clients.
• La flexibilité et la vigilance : Il vous faut être capable de satisfaire les demandes des clients.

Pourquoi devenir un consultant SEA ?

La raison en est simple : il existe un marché important. En effet, la publicité en ligne représente fréquemment la première dépense des annonceurs. À l’inverse du SEO ou référencement naturel, où les résultats ne sont perçus qu’après quelques mois, un référencement payant peut aider une société à percevoir un retour sur investissement immédiat.L’interface de création des annonces, Google Tag Manager, est quelque peu difficile à manipuler.

Il est donc nécessaire pour une entreprise de faire appel à un responsable SEA en particulier si elle a l’intention de lancer une bonne idée de business. Par ailleurs, il est possible de suivre d’autres parcours professionnels pouvant mener à des postes tels que directeur marketing ou directeur du SEM (Search Engine Marketing). Après des années d’expérience, il est possible d’accéder à ces postes.

De plus, les compétences acquises dans ce métier permettent de décrocher facilement des emplois plus spécialisés ou polyvalents tels que responsable webmarketing, responsable affiliation, consultant web analytics, chef de projet SEO,  chef de projet SEM, référencement naturel, etc.

Quels sont les outils utilisés par un consultant en référencement payant ?

Un consultant SEA indépendant utilise divers outils pour réussir ses objectifs. Tout d’abord, il lui faudra impérativement passer par une plateforme publicitaire. Dans le cas où la stratégie de communication est basée sur les médias sociaux, il est envisageable, par exemple, de recourir à Facebook Ads.

Un autre outil qui sera nécessaire est Google Analytics. Grâce à ce service en ligne, il sera possible de suivre les indicateurs clés de performance d’un site. Un consultant SEA pourra, par exemple, acquérir des informations sur les taux de clics et de conversion.  Ces indicateurs cruciaux l’aideront  à adapter son plan d’action.

Certaines solutions, comme SEM rush, lui seront utiles pour analyser les mots-clés et surveiller le niveau de concurrence. Le professionnel est en mesure de mieux positionner un site face à ses rivaux en choisissant les bons mots-clés. En dehors de ces outils, tout consultant SEA peut se servir d’autres supports en fonction de sa méthode de travail tels qu’Excel, Google Editor, SimilarWeb, Keyword planner, Ahrefs, Ubersuggest, etc. 

Quelles sont les formations nécessaires pour pratiquer cette activité ?

Il est nécessaire de se former pour devenir un consultant SEA. Comme pour tous les postes stratégiques, un bac + 3 ou une licence est généralement exigé. Un futur responsable SEA/SEM doit décider entre poursuivre une formation en webmarketing ou suivre une voie axée sur l’industrie informatique avec un accent plus technique.

S’il décide de suivre un cursus plus long, il doit alors orienter son choix vers une école de commerce spécialisée dans l’e-marketing et l’e-publicité. Toutefois, la détention d’un seul de ces diplômes ne suffit pas à faire de vous un excellent consultant SEA.  Vous devez également vous tenir au courant des évolutions et des tendances récentes en matière de référencement sponsorisé.

Quel est le salaire typique d’un consultant SEA ?

Aucune fourchette de salaire précise n’existe pour la profession de consultant SEA. Cependant, le revenu annuel moyen varie entre 20 000 et 45 000 euros. Les salaires des consultants en référencement payant dépendent de leur expérience, des missions qui leur sont proposées et des entreprises pour lesquelles ils travaillent. Après plusieurs années d’expérience, un consultant SEA peut espérer gagner jusqu’à environ 60.000 euros par an.

Quel statut faut-il choisir pour mener à bien ce métier ?

La prestation de services de nature intellectuelle est au cœur du travail des consultants SEA, et à ce titre, plusieurs statuts juridiques vous sont proposés.

Devenir consultant SEA auto-entrepreneur 

Ce statut de micro-entreprise vous permet de démarrer votre activité de consultant SEA avec un minimum de formalités administratives et juridiques par rapport à la création d’une société (SASU ou EURL). De plus, sa gestion quotidienne est  allégée au niveau comptable. Cependant, les revenus de votre activité sont limités.

Devenir consultant SEA en création SASU ou EURL 

Avoir une société vous permet de ne pas avoir de restrictions sur le chiffre d’affaires généré par votre activité d’account manager SEA. Toutefois, la mise en place et la gestion de ce type de structures (EURL ou SASU) sont complexes.

Les procédures administratives et juridiques sont onéreuses tout au long du processus de création. De plus, la gestion financière quotidienne peut représenter une charge importante. Vous pourriez être amené à contacter un comptable, ce qui entraînerait des dépenses financières supplémentaires.

Devenir consultant SEA en portage salarial 

Le portage salarial est une option moins connue pour créer son entreprise. Ce système vous permet d’atteindre l’indépendance financière tout en bénéficiant des avantages du statut de salarié, comme la sécurité sociale. Vous recevez un contrat de travail et une fiche de paie  de la part de la société de portage de votre choix. En même temps, vous gérez vos clients en toute indépendance.

Comment faire pour trouver des missions ?

Vous devez garder tous vos réseaux sociaux professionnels à jour si vous voulez obtenir des emplois rapidement. En outre, il est essentiel de tenir un blog ou de promouvoir une chaine Youtube. Pour paraître plus crédible, il est important de créer un site Internet tout en proposant un contenu bien informé.

Veillez à utiliser des mots-clés et des objectifs bien définis lorsque vous effectuez des recherches liées à la mission. Vous devez également personnaliser vos documents de candidature. Essayez d’obtenir des commentaires positifs et des recommandations de la part de vos relations.

Trouver des missions peut prendre un certain temps au début, mais avec la bonne  tactique et de la persévérance, il n’y a aucune raison pour que vous ne réussissiez pas.  Évidemment, toutes les options mentionnées précédemment ne doivent pas être utilisées au hasard.

Une fois que vous avez repéré et acquis vos premiers clients, l’objectif est d’établir une relation de confiance, de garder votre prospection en second plan et de stabiliser une partie de votre activité.  L’objectif est d’éviter de rechercher constamment des clients grâce à une image de marque forte. Il est essentiel que ce soit les clients qui viennent vers vous.

Conclusion

En résumé, le rôle d’un consultant SEA est essentiel pour accélérer la croissance d’une société. Il a, à certains égards, remplacé la publicité à la radio ou à la télévision. Cela en fait une carrière effectivement prometteuse pour ceux qui veulent suivre cette voie. N’oubliez pas que vous aurez besoin d’une formation pour pouvoir exercer efficacement votre activité.