Au cours des années 90, les commerçants ont découvert un nouveau support de distribution : Internet. Le secteur du marketing d’affiliation a évolué au fil des ans et permet désormais à un large éventail d’entreprises d’étendre rapidement leur présence et d’acquérir de nouveaux clients grâce à des partenariats stratégiques.
Alors, dans quelle mesure cela fonctionne-t-il concrètement ? Je répondrai à cette question dans les prochains paragraphes, mais avant tout, il est essentiel de connaître les principaux acteurs et les nombreuses formes de marketing d’affiliation afin de déterminer celle qui est la plus avantageuse pour vous.
En quoi consiste le marketing d’affiliation ?
Le marketing d’affiliation est une activité qui permet de percevoir une commission en échange de la promotion sur Internet d’un produit ou d’un service proposé par une personne ou une entreprise. L’objectif ultime est de stimuler du trafic et des conversions vers le site Web de l’annonceur. Le résultat est généralement une vente réelle, mais il peut aussi se traduire par un formulaire de demande complété, un nouvel adhérent à une newsletter, ou un visiteur qui accepte une offre d’essai gratuit.

Qui sont les acteurs de ce secteur ?
Trois parties différentes sont concernées pour assurer le succès du marketing d’affiliation :
- Vendeur ou annonceur
- Affilié ou éditeur
- Consommateur
Vendeur ou annonceur
Un vendeur peut être une petite entreprise ou une grande société qui peut être amené à vendre des produits digitaux, des articles ménagers, des équipements sportifs, des produits de santé et de beauté, etc. Les annonceurs peuvent ne pas être impliqués activement dans le marketing, mais en échange de la recommandation de ses produits ou services, ils octroient à ses affiliés une rémunération.
Affilié ou éditeur
Connu également sous le nom d’éditeur, un affilié peut être une personne ou une entreprise qui met en avant le produit/service de l’annonceur d’une manière à attirer les clients potentiels. Si le client opte pour le produit/service, l’affilié perçoit une partie des bénéfices réalisés.
Consommateur ou client
Bien entendu, pour que le principe de l’affiliation fonctionne, il faut qu’il y ait un consommateur ou un client. L’affilié propose le produit ou le service aux consommateurs par le biais des canaux appropriés, tels qu’un blog, une vidéo sur YouTube, les réseaux sociaux et bien d’autres encore. Si le consommateur estime que le produit est intéressant pour lui, il peut alors cliquer sur le lien d’affiliation et effectuer un paiement sur le site Web du commerçant.
Quels sont les différents types de programmes d’affiliation ?
Il y a plusieurs types de marketing d’affiliation. Le paiement par clic (PPC) et le paiement par performance (PPP) sont deux des méthodes les plus populaires. Cependant, il existe d’autres formes. Je vais détailler chaque catégorie ci-dessous pour vous aider à décider quelle voie choisir.

Paiement par Clic (PPC)
Le PPC est la forme la plus courante du marketing d’affiliation pour les affiliés disposant de petits sites Web. Avec ce type de marketing d’affiliation, le vendeur rémunère son affilié à chaque fois qu’un visiteur est renvoyé vers son site Web, c’est-à-dire dès que quelqu’un clique sur le lien ou la bannière publicitaire du vendeur, peu importe si le visiteur effectue un achat ou non.
Cependant, il est important de noter que les gains de ce programme d’affiliation sont plutôt faibles. Les éditeurs ne reçoivent même pas un euro pour chaque clic. Il est donc nécessaire qu’un grand nombre de personnes cliquent pour que les sites d’affiliation gagnent de grosses sommes d’argent. Pour ce faire, ces sites doivent déjà avoir un niveau de trafic élevé.
Paiement par Performance (PPP)
Le système d’affiliation PPP est très prisé par les commerçants. C’est la forme la plus rentable pour les affiliés, avec des commissions allant de 15 à 20 % des ventes réelles de produits. En réalité, ils ne sont récompensés que si le visiteur effectue un achat sur le site Web du vendeur ou devient un prospect.
D’autre part, le marketing d’affiliation PPP est aussi très avantageux pour les annonceurs. Tout d’abord, ils ne payent l’affilié qu’une fois la vente réalisée ou si le client devient un prospect, et ensuite il ne consacre pas d’argent en publicité. Par conséquent, c’est un moyen pour le commerçant de réaliser d’importantes économies.
Payer par Vente (PPS)
Dans cette catégorie de marketing d’affiliation, le commerçant verse à l’affilié un montant déterminé à chaque fois qu’un visiteur est dirigé vers le site Web du vendeur et achète un produit ou service. Les affiliés sont fréquemment rémunérés sur la base de commissions, même si d’autres commerçants préfèrent verser une commission fixe. Quelle que soit l’échelle de rémunération, elle est supérieure aux honoraires perçus par les affiliés dans le cadre d’un système de paiement par clic.
Payer par Action (PPL)
Le programme d’affiliation PPL est semblable au système d’affiliation PPS sur certains points. C’est le type de marketing d’affiliation privilégié des compagnies d’assurance, des sociétés financières et des autres entreprises qui cherchent à se développer en attirant de nouveaux clients.
Ici, l’affilié est récompensé dès qu’un client qui a été renvoyé sur le site Web de l’entreprise remplit un formulaire de demande ou un formulaire en rapport avec les activités de l’entreprise. La commission pour le marketing d’affiliation PPL est également un montant fixe, avec des taux comparables à ceux du marketing d’affiliation PPS.
Marketing d’affiliation à un seul niveau, à deux niveaux, à plusieurs niveaux
Ce type de réseau d’affiliation est assez unique. Elle repose, en effet, sur un réseau d’affiliation à plusieurs niveaux. Les paiements sont faits selon les différents niveaux.

Niveau unique
Dans le cas d’un programme de marketing d’affiliation à niveau unique, les affiliés sont rémunérés uniquement sur la base des ventes directes ou du trafic qu’ils ont généré. Toutes les catégories de marketing d’affiliation mentionnées précédemment (PPS, PPL et PPC) appartiennent à la classification de ce niveau.
Deux niveaux
Dans le cas des programmes de marketing d’affiliation à deux niveaux, les affiliés sont payés non seulement pour le trafic ou les ventes directes sur le site Web du vendeur, mais aussi pour le trafic ou les ventes générés par d’autres affiliés qui sont enregistrés comme sous-affiliés du spécialiste du marketing d’affiliation susmentionné.
Multi-niveaux
Le marketing d’affiliation à plusieurs niveaux fonctionne de la même manière que le programme d’affiliation à deux niveaux, sauf que l’affilié gagne une commission plus élevée pour un plus grand nombre d’affiliés aux différents niveaux du réseau d’affiliation.
Marketing d’affiliation à revenu résiduel
Outre le fait que l’affilié gagne de l’argent pour chaque client recommandé sur le site Web du commerçant, il est aussi rémunéré à chaque fois que le client recommandé retourne sur le site Web du commerçant et achète un autre produit. La rémunération pour ce type de marketing d’affiliation est fondée soit sur un pourcentage des ventes, soit sur des coûts fixes.
Comment fonctionne le marketing d’affiliation ?
Avant toute chose, vous devez souscrire à un compte d’affiliation auprès d’une société ayant mis en place un programme de marketing d’affiliation. Il existe une pléthore d’alternatives. Une fois votre inscription effectuée, vous pouvez parcourir les nombreux produits proposés. Des milliers de produits et de services sont concernés par des programmes de marketing d’affiliation.
Choisissez-en quelques-uns susceptibles d’être vendus efficacement. Servez-vous d’Internet pour faire découvrir vos produits et, surtout, pour les proposer à vos clients. Votre objectif est d’encourager les clients potentiels à cliquer sur les liens de vos articles et à les acheter. Vous touchez une commission sur chaque produit vendu.

Pourquoi devenir un spécialiste du marketing d’affiliation ?
Voici quelques bonnes raisons de s’intéresser à ce domaine :
Travail à domicile
Si vous détestez vous rendre dans un bureau pour travailler, le marketing d’affiliation est la meilleure solution. Vous pourrez mener des actions et gagner de l’argent grâce aux produits proposés par les vendeurs, tout en travaillant confortablement depuis votre domicile.
Vous pouvez faire des économies sur l’espace de bureau, mais ce n’est pas la seule manière d’économiser de l’argent sur les commissions d’affiliation. Vous n’êtes pas tenu de stocker les produits. Vous n’avez pas à louer un entrepôt. Les produits ne vous appartiennent pas. Cela signifie que vous n’aurez pas à les facturer, à les expédier ou à les procurer une assistance.
Domaine pratique et flexible
Vous disposez d’une indépendance totale pour fixer vos propres objectifs, réorienter votre parcours lorsque vous vous sentez bloqué, et même déterminer vos propres horaires. Cette flexibilité signifie que vous pouvez soit élargir votre portefeuille, soit vous focaliser uniquement sur des campagnes basiques et simples. Vous serez également libéré des limites et des règlements de l’entreprise, ainsi que des équipiers peu performants.
L’un des avantages les plus importants du marketing d’affiliation est la variété des offres. Pratiquement tous les produits qui peuvent être commercialisés en ligne sont susceptibles d’être associés à des offres d’affiliation. Autrement dit, vous pouvez transformer vos connaissances sur certains produits en une compétence en matière de marketing d’affiliation.
Vous pourrez également sélectionner vos produits en tenant compte du nombre de retours. Vous pouvez soit créer des sites Web qui se concentrent sur les produits ayant les plus grandes marges, soit essayer de vous imposer comme quelqu’un qui peut garantir l’achat d’articles coûteux.
Récompenses basées sur la performance
Vous pourriez travailler 80 heures par semaine et gagner la même somme d’argent en occupant d’autres emplois. L’avantage du marketing d’affiliation réside dans le fait qu’il est totalement axé sur vos résultats. Vous obtiendrez ce que vous y mettez ! L’amélioration de vos compétences en matière de contrôle et la création de campagnes attrayantes se traduiront par une augmentation immédiate de vos revenus. Vous serez enfin rémunéré pour votre travail exceptionnel.
Est-il vrai que ce secteur d’activité est florissant ?
Le marketing d’affiliation est une source de revenus solide, mais il ne convient pas à toutes les entreprises. Pour gagner de l’argent avec le marketing d’affiliation, vous devrez fournir beaucoup d’efforts et vous engager sur une longue période. Les idées seules ne vous mèneront pas très loin ; il vous faudra une stratégie et la capacité de la mettre en œuvre si vous voulez tirer le meilleur parti de vos affiliés.

Bien évidemment, tout le monde peut réussir dans le marketing d’affiliation et gagner de l’argent, mais vos chances de réussite sont surtout déterminées par votre personnalité et vos capacités, de même que pour exercer le métier de storyteller. Je vous propose quelques conseils pour vous aider à réussir dans le marketing d’affiliation :
Apprentissage continu
La première étape consiste à apprendre tout ce qu’il y a à savoir sur le marketing d’affiliation. Vous pouvez suivre une formation pour vous familiariser avec les nombreux outils et stratégies disponibles, ainsi qu’avec les tendances et tactiques les plus récentes utilisées par les professionnels du marketing d’affiliation. Suivez les dernières tendances en matière de marketing auprès de diverses communautés de marketing en ligne et écoutez des podcasts sur le marketing d’affiliation pour acquérir le savoir-faire dont vous avez besoin.
Élaborez une stratégie
Quelle niche ou quel public souhaitez-vous cibler ? Faites le bilan de ce qui a été fait auparavant et décidez de la manière dont vous voulez y parvenir tout en proposant quelque chose d’unique ou quelque peu différent. Par la suite, réfléchissez à l’apparence de votre marque et identifiez votre message. Mettez en place un plan d’action auquel vous pouvez adhérer selon le temps que vous pouvez accorder à vos efforts d’affiliation.
Apprenez à analyser les données
Apprenez à vous servir des outils de marketing et à analyser les données relatives aux performances. Calculez vos coûts de marketing pour augmenter le trafic sur votre site, ainsi que les conversions et les commissions pour déterminer la stratégie la plus efficace pour vous. Pour améliorer le succès d’une page, changez le texte ou l’emplacement du CTA (Call To Action).
Gardez une trace du succès de vos programmes d’affiliation, surtout si vous travaillez avec de nombreux programmes d’affiliation. Prenez note des programmes qui ont le plus de réussite et des produits qui trouvent un écho favorable auprès de vos abonnés pour pouvoir envisager de nouvelles actions.
Créez un site Web
La grande majorité des spécialistes du marketing d’affiliation gèrent un ou plusieurs sites Web. Il y a de nombreux autres canaux et plateformes de marketing numérique via lesquels vous pouvez également assurer la promotion de votre activité d’affiliation.
Toutefois, si vous débutez, il serait judicieux de consacrer un peu de temps à la création d’un site Web. Il pourra vous servir de plateforme centrale pour améliorer vos compétences en marketing tout en créant lentement un flux de revenus.
Il est inutile d’avoir un site Web complexe et coûteux pour commencer à pratiquer le marketing d’affiliation. Il suffit de lui donner une apparence attrayante et professionnelle, de faciliter la navigation, d’avoir un contenu intéressant et un texte de vente convaincant pour augmenter les taux de conversion.
Établissez la confiance
Procurez-vous les produits que vous avez l’intention de vendre afin de pouvoir vérifier personnellement leur qualité. Vous serez évalué sur la base du produit ou du service dont vous assurez la promotion, alors mettez l’accent sur la qualité de votre marque et de vos recommandations, et pas uniquement sur votre profit. Ainsi, vos abonnés se fieront à vos recommandations et seront plus enclins à acheter chez vous.
Le fait d’avoir une connaissance approfondie des différents produits et services vous permet de persuader votre public de les acquérir plus facilement. Et encore mieux si le produit dont vous faites la promotion vous passionne, il vous viendra naturellement à l’esprit d’entrer dans les moindres détails.
Soyez patient
Vous devez être suffisamment déterminé pour réussir et avoir la patience nécessaire. Il n’est pas rare de voir des spécialistes du marketing d’affiliation renoncer au bout d’une semaine ou d’un mois parce que les résultats qu’ils obtiennent ne sont pas à la hauteur de leurs attentes. Le marketing d’affiliation est une opération à long terme. Il faudra peut-être des mois, voire des années, de travail acharné avant de parvenir à quelque chose.
Pour gagner sa vie en tant que webmarketeur, vous devez apprendre à accroître le trafic et les ventes pendant une période déterminée. Étant donné qu’un programme de marketing d’affiliation nécessite beaucoup de travail et que, dans la majorité des cas, il y a beaucoup de concurrence, vous ne pourrez pas gagner de l’argent dans l’immédiat.
Quel est le coût et revenu du marketing d’affiliation ?
Le coût de participation
La participation à un programme d’affiliation n’entraîne généralement pas de coûts initiaux, mais selon les alternatives choisies pour promouvoir un produit, l’affilié peut encourir des coûts variables. Pour commencer, vérifiez que la forme de rémunération proposée par l’annonceur est appropriée à vos objectifs, que ce soit une commission par vente, un prospect généré ou un paiement unique.
Compte tenu du système de tarification en place, les objectifs peuvent influer sur votre décision concernant le produit à promouvoir, le style de promotion que vous développez, ainsi que le temps et les ressources que vous y consacrez. Si vous souhaitez promouvoir votre contenu par le biais de publicités payantes, par exemple, vous devez tenir compte des coûts encourus pour les comparer à la commission que vous recevez et veiller à ce que votre stratégie soit rentable.
De plus, si vous avez un blog et un site Web, vous devrez faire face à des frais d’hébergement, qui se traduisent souvent sous la forme d’une redevance fixe pour l’ensemble de vos ventes. Par conséquent, il est indispensable de préparer correctement une stratégie de marketing afin de déterminer les montants à investir et les moyens à mettre en œuvre.
La rémunération du marketing d’affiliation
Après avoir abordé les coûts encourus, il est raisonnable de se demander combien de revenus un affilié qui exerce cette activité à plein temps est susceptible de générer. Pour vous donner une idée, le salaire mensuel d’un responsable affiliation débutant peut varier de 2 500 € à 3 300 € par mois. Une fois confirmé, son salaire mensuel pourrait passer à 4 200 €.
La rémunération de l’affilié doit être calculée en fonction des bénéfices réalisés et non des chiffres d’affaires. Avant de vous inscrire à un réseau d’affiliation, assurez-vous que vos attentes correspondent aux gains que vous pouvez espérer. Ainsi, vous serez capable de cibler un domaine pertinent tout en élaborant une méthode de travail adéquate. Si vous concentrez vos efforts sur des plateformes payantes telles que Google Ads ou Facebook ads, le montant de l’argent investi est tout aussi important que le montant de l’argent reçu.
Quelles sont les formes de canaux de marketing d’affiliation les plus courantes ?
En effet, il existe plusieurs canaux de marketing d’affiliation qui peuvent être mis à profit :

Influenceurs et les auteurs
Le mot « influenceur » est actuellement en vogue, et ce domaine recouvre celui des affiliés bien plus que vous ne le pensez. De manière générale, un influenceur est un créateur de contenu qui a le pouvoir d’influencer les décisions d’achat d’une grande partie du public. Les influenceurs ont déjà un grand nombre d’abonnés et sont déterminés à le faire passer à des millions de personnes, ce qui les rend idéaux pour les programmes de marketing d’affiliation.
Les méthodes de marketing d’influence sont très prisées sur Instagram et TikTok, où les marques établissent des partenariats avec des influenceurs considérés comme des experts dans leurs secteurs. Une campagne peut consister en une série de critiques sur les produits accompagnées d’images, de gestion de compte ou de vidéos en direct, selon l’offre.
Durant longtemps, l’accent a été mis sur la monétisation via un parrainage généralisé contre un paiement unique. Toutefois, un paiement par affiliation permet à l’influenceur de gagner un revenu constant tant que le contenu existe. À long terme, un bon influenceur peut facilement gagner dix fois plus d’argent.
Marketing par e-mail
Bien que plus ancien, le marketing par e-mail est une importante source de revenus pour le marketing d’affiliation. Plusieurs affiliés disposent de listes de distribution qu’ils peuvent exploiter pour assurer la promotion des produits du vendeur. D’autres peuvent tirer profit des newsletters par e-mail qui contiennent des liens vers les produits en échange d’une commission une fois que le client a acheté l’article.
Une autre possibilité est de créer progressivement une liste de distribution. L’affilié utilise ses différentes campagnes pour acquérir un grand nombre d’adresses e-mail, puis envoie des e-mails sur les produits dont il assure la promotion.
YouTube
La vidéo fait partie des outils marketing les plus efficaces, et de nombreux spécialistes du marketing d’affiliation y ont recours pour promouvoir des produits et obtenir des conversions. Si vous êtes un créateur de vidéos, vous devriez peut-être créer une chaîne YouTube plutôt qu’un site Web ordinaire.
Blogueurs et experts en médias sociaux
Grâce à leur capacité à s’organiser dans les requêtes des moteurs de recherche, les blogueurs sont capables d’augmenter les conversions d’un vendeur à travers le marketing de contenu. Le blogueur décrit le produit ou le service, puis rédige un avis complet qui fait efficacement la promotion de la marque tout en attirant du trafic sur le site Web du vendeur. Le blogueur est rémunéré pour le rôle qu’il joue en attirant l’attention sur la valeur du produit, aidant ainsi le vendeur à augmenter ses ventes.
Partenaires de type apps et solutions
Il est question de partenariats stratégiques dans lesquels les produits et/ou services sont proposés à un public pertinent via une application partenaire. Il est possible qu’il s’agisse d’une application de shopping qui vous permet de faire la meilleure affaire sur une paire de baskets, ou d’une application consacrée à la beauté qui inclut une certaine marque de maquillage et offre aux utilisateurs la possibilité d’essayer virtuellement du maquillage en utilisant des nuanciers et leur propre image en temps réel.
Conclusion
En résumé, si vous décidez de vous lancer dans le marketing d’affiliation, gardez à l’esprit qu’il ne s’agit pas d’un système commercial rapide ou automatique. Cependant, en tant qu’affilié de marketing, il est possible de gagner un revenu fiable tout à fait légal.
C’est à vous de décider si le marketing d’affiliation est une option de carrière viable ou non. À la différence d’autres opportunités en ligne, le marketing d’affiliation est un moyen légitime de gagner de l’argent qui peut rapporter gros si vous êtes prêt à y consacrer le temps et les efforts nécessaires.
Si vous cherchez à gagner de l’argent en ligne en créant des blogs, des vidéos, des podcasts ou du contenu pour les réseaux sociaux, le marketing d’affiliation est incontestablement une option intéressante. Si vous suivez les conseils de cet article, vous serez en mesure d’impliquer votre public, de convertir des lecteurs passifs en clients actifs et d’augmenter vos revenus d’un seul coup.